Ecrasez les coûts de production!
La Chine offre de nombreuses opportunités pour des économies d’échelle. Il ne serait pas raisonnable pour une grande entreprise occidentale de ne pas tenter l’expérience chinoise, surtout quand il s’agit d’acheter des produits en gros. Si vous ne profitez pas des bas coûts chinois, avez-vous pensé à l’avantage que vous donnez à la concurrence ?
Si vous ne sous-traitez pas la plupart de votre production en Chine, vous permettez à vos concurrents qui le font d’offrir à vos clients des prix 30 à 50 % inférieurs aux vôtres. C’est le moyen le plus rapide de perdre des clients. Wal-Mart et GE sont des exemples de sociétés qui ont saisi cette opportunité en raison de son potentiel non seulement pour eux, mais aussi pour leurs clients.
Toutes les sociétés ne fonctionnent pas comme Wal-Mart ou GE de sorte que chaque entreprise doit procéder à ses propres analyses des coûts – un facteur déterminant pour s’installer en Chine. Voici les éléments à prendre en considération dans cette analyse :
- Economies (main d’oeuvre et composants)
- Coûts additionnels – démarrage, logistiques, frais de douane
- Frais divers – ils devront être pris pour en compte quand des ajustements sont nécessaires en cas de baisse d’activité ou de coupure d’électricité prolongée.
Forte capacité de fabrication en Chine (dans les millions!)
Si il y a 30 millions d’usines en Chine, vous pouvez en conclure que quasiment n’importe quel produit peut être fabriqué en Chine. Les mots “création de produit” prennent ici un sens particulier car il n’y a RIEN que les chinois ne puissent pas créer. 99% des fournisseurs ou des sous-traitants chinois qui travaillent avec des produits semblables aux vôtres seront capables de les reproduire.
Attention : Cela ne veut pas forcement dire que ces 99% ont les moyens de le faire. Nous reviendrons sur cette question plus tard, mais c’est un point à garder à l’esprit.
Prenez l’exemple de la foire de Canton . On y trouve plus de 150,000 produits proposés par 14,000 exposants et elle génère environ US$34.6 milliard d’échanges. Ce n’est qu’une des nombreuses foires qui ont lieu en Chine tous les ans
Payez spécialement attention à la capacité de production de l’usine. Informez-vous des délais de livraison pour vos produits afin de pouvoir négocier avec les livreurs et les transporteurs. La plupart des usines demandent un délai de 30 jours mais certaines sont capables de commencer la production plus rapidement.
PaTRICK BOGAERTS – AutEUR DU LIVRE “REUSSIR EN CHINE”